{"product_id":"prospection-b2b-manuel-complet","title":"Prospection B2B – Le Manuel Complet","description":"\u003ch2\u003eLe manuel de prospection B2B le plus complet du marché\u003c\/h2\u003e\u003cp\u003e65 pages entièrement rédigées pour cibler les bons comptes, construire votre base, écrire des séquences qui obtiennent des rendez-vous, qualifier vos prospects, traiter les objections et piloter votre pipeline.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTéléchargement instantané · PDF A4 · En français\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eCe que vous trouverez dans ce manuel\u003c\/h3\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003e11 chapitres complets\u003c\/strong\u003e, du cadrage du marché au pilotage du pipeline\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eLes méthodes BANT et MEDDIC\u003c\/strong\u003e expliquées avec les questions exactes et les cas d'usage\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eLes étapes du pipeline\u003c\/strong\u003e avec critères de passage objectifs, indicateurs et cadence hebdomadaire\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003e3 séquences email complètes\u003c\/strong\u003e, rédigées mot pour mot et prêtes à adapter\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003e8 objections d'entrée au téléphone\u003c\/strong\u003e et 6 objections de fond, avec les réponses\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eUn plan de démarrage 90 jours\u003c\/strong\u003e et un lexique de 44 termes clés\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003ch3\u003eAu sommaire\u003c\/h3\u003e\u003col\u003e\n\u003cli\u003eLe cadrage : marché, ICP, personas, signaux\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstruire et enrichir sa base de comptes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe message : valeur et angles d'entrée\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eL'email de prospection et les séquences\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe téléphone : cold call et objections\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLinkedIn et la prospection sociale\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa découverte et la qualification\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eObjections, négociation et closing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePiloter : pipeline, KPI, cadence, CRM\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlan 90 jours et lexique de 44 termes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ol\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eUn manuel de 65 pages, pas une checklist. Chaque notion est définie, chaque méthode est illustrée avec des exemples concrets.\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"MyScanys","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":58164974846335,"sku":null,"price":9.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1023\/3816\/7167\/files\/prospection-01.png?v=1786526074","url":"https:\/\/myscanys.com\/products\/prospection-b2b-manuel-complet","provider":"MyScanys","version":"1.0","type":"link"}